我們都知道，新產(chǎn)品進入市場的時候，都要經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研去了解市場環(huán)境和競爭對手的信息等等，但由于每一家企業(yè)在調(diào)研市場的時候方法上都趨于一致，得到的結(jié)果自然也基本上相同，而在制定營銷策略的時候，更不約而同地采用類似的做法，好像就是“自古華山一條路”，大家都簇擁在一起往前走。

　　這樣做的結(jié)果就造成誰走在前面誰就獲利最多的局面。

　　所以說，在成熟的市場階段上市，我們必須清醒地意識到自己的位置和資源能力，找出適合自己的產(chǎn)品概念來區(qū)隔市場，并通過這種有效的市場

　　可是，我們在做市場調(diào)研的時候，在目標群體確定之后，很多企業(yè)往往就會在調(diào)研當中為這個目標去佐證，而不是客觀地進行分析。

　　我曾經(jīng)接觸過一家生產(chǎn)嬰兒食品的公司，他們試圖生產(chǎn)一種適合4個月到3歲半兒童的食品。經(jīng)過市場調(diào)研，他們得出這樣的結(jié)論：中國每年出生大約多少個嬰兒，三年加在一起會有多少個，按城市的人口計算又是多少，然后再按百分比計算，得出了一個比例是將有多少人會首先嘗試產(chǎn)品，再按照這樣的方法推算下去，他們經(jīng)過市場的努力每年可以增長多少。

　　看起來，這是一個非常樂觀的市場分析。

　　這樣的調(diào)研結(jié)果肯定會讓企業(yè)高興，因為從問卷上看，家長都希望給孩子嘗試這樣的產(chǎn)品。可是，在這樣的調(diào)研和分析之下，企業(yè)的盲目樂觀就會產(chǎn)生了。

　　有過市場經(jīng)驗的人應(yīng)該都知道，市場調(diào)研的結(jié)果只是可以作為產(chǎn)品上市的依據(jù)之一，那么什么樣的市場調(diào)研結(jié)果更趨于客觀呢？什么樣的認識才能使產(chǎn)品上市的時候不至于出現(xiàn)想當然、自以為是的結(jié)果呢？

　　這都是需要我們謹慎把握的。

　　正確的做法應(yīng)該是從產(chǎn)品的延伸上來判斷有沒有市場的潛量；從消費者的接受程度上分析有沒有情感上的拒絕性；要看產(chǎn)品的成本有沒有可以生存的空間，及相關(guān)產(chǎn)品的替代性如何，看培育市場的時間和企業(yè)的承受能力等等。

　　市場調(diào)研不是一些定性的資料，或者一些可以規(guī)范出來的思路，消費市場的很多感性因素也是無法通過問卷和簡單的“是”與“否”來體現(xiàn)的。所以，我們要注意的是市場調(diào)研的樂觀結(jié)果和實際狀況可能有些距離，因為市場調(diào)研是我們產(chǎn)品上市的一個參考依據(jù)，但絕不能百分之百地依賴。